అనుబంధ వ్యాపారం యొక్క తులనాత్మక ప్రయోజనం మరియు బయటపడే మార్గం

పర్యావరణం మరియు మార్కెట్ విశ్లేషణ ఆధారంగా, వాస్తవానికి, యాక్సెసరీల వ్యాపారంలోని సమస్యలు మరియు వైరుధ్యాలు చాలా స్పష్టంగా ఉన్నాయి. భవిష్యత్తును గెలవడానికి మార్కెట్‌లోని ఈ క్లిష్ట కాలాన్ని ఎలా తట్టుకుని నిలబడాలనేదే కాలం, మరియు పరిమిత లాభాలు ఉన్న సందర్భంలో అమ్మకాల పరిమాణంలో సాధ్యమైనంత ఎక్కువ వాటాను ఎలా పొందాలనేదే అవకాశం.

అయితే యాక్సెసరీస్ వ్యాపారుల పోటీ అంశాలు ఏమిటి?

"నిర్మాణ యంత్ర భాగాల ఇ-కామర్స్" అనే వ్యాసంలో చర్చించినట్లుగా, ఒక అనుబంధ వ్యాపారంగా, దీని సారాంశం ఒక ఛానల్ మధ్యవర్తిత్వం, కానీ ఇది చాలా విలువను కూడా అందిస్తుంది. అందులో ఒకటి వినియోగదారులను సంపాదించడం, మరియు స్థానికంగా డిమాండ్ ఉన్న సంభావ్య వినియోగదారుల సమూహాన్ని పొందడం; రెండవది పంపిణీ, దీని ద్వారా దూర ప్రాంతాలలోని అనుబంధ ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు చేరవేయడం; మూడవది సేవ, ఇది స్పష్టత లేని అనుబంధ ఉత్పత్తుల నుండి వినియోగదారులకు అవసరమైన మరియు తక్కువ ధర కలిగిన ఉత్పత్తులను కచ్చితంగా వేరు చేయడానికి అత్యంత వృత్తిపరమైన పరిజ్ఞానంతో కూడిన సేవను అందిస్తుంది; నాలుగవది అమ్మకానంతర సేవ మరియు విశ్వాస గొలుసు మధ్య ఉన్న అనుసంధానం. ఈ విశ్వాస గొలుసు వాణిజ్య లావాదేవీల ఖర్చును సమర్థవంతంగా తగ్గించగలదు మరియు ఉత్పత్తుల అమ్మకానంతర సమస్యలను పరిష్కరించడంలో వినియోగదారులకు సహాయపడుతుంది.

అందువల్ల, మనం ముందుగా మన వినియోగదారులకు ఏ విలువను అందిస్తున్నామో, ఇతర పోటీదారులు తొలగించలేని మరియు మనకు సాపేక్ష ప్రయోజనం ఉన్న విలువ ఏమిటో, మరియు ఈ విలువలను మనం ఎలా విస్తరించగలమో ఆలోచించాలి.

రెండవది, విలువ తర్వాత ధర ప్రశ్న వస్తుంది. ఒక వాణిజ్య వాహకంగా, లాభమే మా లక్ష్యం, మరియు నగదు ప్రవాహమే మా మనుగడకు ఆధారం. మా నగదు ప్రవాహాన్ని ఎలా కాపాడుకోవాలి, మా సొంత ఖర్చులను ఎలా తగ్గించుకోవాలి, మా ఆదాయాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలి, మరియు పోటీలో ఎలా నిలదొక్కుకోవాలి, చైనాలోని ప్రత్యర్థులను ఎలా అధిగమించాలి అనేవి మేము తప్పక పరిగణించవలసిన ప్రధాన సమస్యలు.

తులనాత్మక ప్రయోజనం 1:కస్టమర్ సేకరణ

ఎంతమంది అనుబంధ వ్యాపార యజమానులు చాలా కాలంగా కొత్త కస్టమర్లను చేర్చుకోలేదు, మరియు పాత కస్టమర్లను కోల్పోవడంతో పోలిస్తే కొత్త కస్టమర్ల పెరుగుదల చాలా తక్కువగా ఉంది? వృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్ అనేది పందెం లాంటిది, మరియు కస్టమర్లను సంపాదించుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యత స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది. స్టాక్ మార్కెట్‌కు కూడా కస్టమర్లను సంపాదించుకోవాల్సిన అవసరం ఉంది. మీకు ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు ఉంటే, ఇతరులకు తక్కువ మంది కస్టమర్లు ఉంటారు. అంతేకాకుండా, మీరు మునుపటి కంటే కస్టమర్లను కోల్పోవడంపై ఎక్కువ శ్రద్ధ వహించాలి, మరియు మీ ప్రత్యర్థుల చేతిలో మోసపోకూడదు.

వ్యాపారానికి ట్రాఫిక్ మూలం. గతంలో, వినియోగదారులు మీ వద్దకు వచ్చేవారు, మరియు ప్రజలు చూసేలా సైన్ బోర్డు పెట్టిన వారెవరైనా డబ్బు సంపాదించగలిగేవారు. ఆ తర్వాత, ట్రాఫిక్ అంతా ఒకే మార్కెట్‌లోకి చేరినప్పుడు, మీరు కూడా ఆ రిటైల్ మార్కెట్‌లో ఒక దుకాణం తెరిచి, వినియోగదారుల కోసం వేచి ఉండి డబ్బు సంపాదించవచ్చు. ఆ స్వర్ణయుగం గడిచిపోయాక, అది వినియోగదారులను వెతుక్కోవడంగా మారింది. వారిని కలవడానికి కారులో వెళ్లడం, మరియు వివిధ మాధ్యమాల ద్వారా వినియోగదారుల వద్దకు వెళ్లడం; ఆ తర్వాత ట్రాఫిక్ అంతా వీచాట్‌పైకి వచ్చింది, మరియు వినియోగదారులు వీచాట్ గ్రూపులు మరియు నోటి మాటపై ఆధారపడ్డారు.

కాబట్టి, సారాంశంలో, వినియోగదారుల రద్దీ ఎక్కడ ఎక్కువగా ఉంటే, యాక్సెసరీస్ వ్యాపారులు అక్కడికే వెళ్లాలి. ప్రస్తుతం డూయిన్ మరియు వీచాట్ రద్దీకి కేంద్రాలుగా మారాయనడంలో సందేహం లేదు. మీరు నిరంతరం వినియోగదారులను సంపాదించుకోకుండా, కాలానికి అనుగుణంగా మారుతున్న పోకడలను సద్వినియోగం చేసుకోకపోతే, వినియోగదారులు లేని ఇతర మార్గాల గురించి మాట్లాడటం నిరుపయోగం.

2022లో కూడా యాక్సెసరీస్ వ్యాపారం చేస్తున్న వ్యాపారులు కొత్త శకపు మార్కెటింగ్ మరియు కస్టమర్లను సంపాదించే సామర్థ్యాలను తప్పనిసరిగా నేర్చుకోవాలని, అలాగే డూయిన్ మరియు ప్రైవేట్ డొమైన్ ట్రాఫిక్‌ను ఉపయోగించుకోవాలని రచయిత సూచిస్తున్నారు. ఈ విషయాలను రచయిత తదుపరి వ్యాసంలో వివరంగా వివరిస్తారు. యాక్సెసరీస్ రూపంలో తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన యూజర్ ట్రాఫిక్ అధికంగా ఉన్న ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, తయారీదారులు మరియు థర్డ్-పార్టీ బ్రాండ్‌లు ఉన్నట్లయితే, వ్యక్తిగత వ్యాపారుల మనుగడకు ఉన్న అవకాశాలు మరింతగా తగ్గిపోతాయి.

తులనాత్మక ప్రయోజనం రెండు:ప్రసరణ

సరఫరా అనేది ఒక అనివార్యమైన విలువ అంశం. నిర్మాణ యంత్రాలు ఏదేమైనప్పటికీ ఒక ఉత్పత్తి సాధనం, మరియు అది ఆగిపోతే ఒక రోజు నష్టపోతుంది, కాబట్టి అనుబంధ వస్తువుల సకాలంలో సరఫరాకు అధిక డిమాండ్ ఉంది. లాజిస్టిక్స్ అభివృద్ధి చెందడంతో, తయారీదారులు సరఫరా మార్గాలను సులభతరం చేయడానికి పునాది వేస్తున్నారు, మరియు మధ్యవర్తులు మరింత ఒత్తిడికి గురవుతున్నారు. దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న టోకు వ్యాపారులు ప్రాదేశిక టోకు వ్యాపారుల మార్కెట్‌ను దెబ్బతీయడం ప్రారంభించారని, మరియు ప్రాదేశిక టోకు వ్యాపారులు టెర్మినల్ ఛానల్ వ్యాపారుల మనుగడ మార్కెట్‌ను దెబ్బతీశారని స్పష్టంగా తెలుస్తోంది. ప్రావిన్సుల మధ్య పోటీ కూడా సర్వవ్యాపితంగా ఉంది, ఉదాహరణకు బీజింగ్, షెన్యాంగ్, చాంగ్‌చున్, జెంగ్‌జౌ మరియు షిజియాజువాంగ్‌ల పెరుగుదల కారణంగా టియాంజిన్ విడిభాగాల మార్కెట్ కుచించుకుపోయింది. సరఫరా యొక్క విలువ అనుసంధానంగా, లాజిస్టిక్స్ ప్రతిస్పందన దృక్కోణం నుండి, మనం ఎవరితో పోటీ పడుతున్నాము (బహుశా ఇకపై పక్కనున్న పాత రాజుతో కాదు), మరియు నేను ఎవరితో పోటీ పడగలను (కేవలం అసలు మొదటి మూడు ఉపవిభాగాల వైపు చూస్తూ ఉండాల్సిన అవసరం లేదు) అని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.

తులనాత్మక ప్రయోజనం మూడు:సేవ

గతంలో ఉత్పత్తికే ప్రాధాన్యత ఉండేది, కానీ ఇప్పుడు ఉత్పత్తుల మధ్య అంతరం క్రమంగా తగ్గిపోతోంది, మరియు అనుబంధ వస్తువుల వ్యాపారులు తాము సేవా ప్రదాతలుగా మారాలని గ్రహించడం మొదలుపెట్టారు. వినియోగదారులు దూరమవడానికి గల కారణాలను కనుగొనడం కష్టమేమీ కాదు. ఉత్పత్తికి సంబంధించిన కారణాలు క్రమంగా తగ్గిపోతున్నాయి, మరియు సేవల వల్ల వినియోగదారులు దూరమవడం అంతకంతకూ పెరుగుతోంది.

శ్రేష్ఠమైన వ్యాపారులు తమ ఉత్పత్తులను సరిగ్గా అమర్చి, సరుకులను చక్కగా నిల్వ చేస్తారు, కానీ ఇది వ్యాపారంలో ఒక ప్రాథమిక దశ మాత్రమే. తదుపరి దశ ఉత్పత్తి సేవీకరణ. వినియోగదారులకు సేవ చేయడం అనేది ఉత్పత్తులను అమ్మడం కోసం కాదు, వారి సమస్యలను పరిష్కరించడం కోసం. వినియోగదారుల సమస్యలను పరిష్కరించడంలో సహాయపడే ఒక వ్యాపార సంస్థను మనం స్థాపించాలి. ఉన్నత దశ సేవల ఉత్పత్తిీకరణ. హైడిలావో వలె, సేవ ప్రామాణీకరించబడుతుంది, తద్వారా దానిని పునరావృతం చేయవచ్చు, పరిమాణీకరించవచ్చు మరియు గుర్తించవచ్చు. ఈ స్థాయికి చేరుకోవడం ద్వారా మాత్రమే మనం సాధ్యమైనంత వరకు మార్కెట్‌ను ఆక్రమించి, విస్తృత స్థాయిని సాధించగలం.

ఉత్పత్తికి సేవ అందించిన తర్వాత, మీకు చెందిన వినియోగదారుల సమూహాన్ని గట్టిగా పట్టుకోవడానికి మరియు తిరుగులేని స్థితిలో ఉండటానికి మీరు ఆ సేవపై ఆధారపడవచ్చు; మరియు ఆ సేవను వాణిజ్యీకరించిన తర్వాత, మీరు నగరాన్ని జయించి, పెద్ద ఎత్తున అభివృద్ధి చెందే సామర్థ్యాన్ని పొందుతారు. అదేవిధంగా, అటువంటి సామర్థ్యాలతో ఆవిర్భవిస్తున్న పెద్ద సంస్థలు మరియు చైన్ బ్రాండ్‌లపై కూడా మనం దృష్టి పెట్టాలి.

తులనాత్మక ప్రయోజనం నాలుగు:నమ్మకం

సేవ కంటే నమ్మకాన్ని సాధించడం మరింత కష్టం. నమ్మకం చాలా సున్నితమైనది. అది ఎక్కువగా ఉంటే, అదే బ్రాండ్. మీరు బ్రాండ్ నిర్మాణంలో రాణించి, వినియోగదారుల విశ్వాసాన్ని పొందితే, మీరు కూడా ఒక మోస్తరు అధిక లాభాన్ని పొందవచ్చు; అది తక్కువగా ఉంటే, అది ఒక వ్యక్తిగత ధోరణి మాత్రమే. ఒక వినియోగదారుడు మిమ్మల్ని మాత్రమే నమ్మవచ్చు కానీ మీ ఉద్యోగులను నమ్మకపోవచ్చు. అలాగే, మీ కంపెనీకి బదులుగా మీ ఉద్యోగులను నమ్మే అవకాశం కూడా ఉంది, అలాంటప్పుడు అతను మిమ్మల్ని విడిచిపెడితే, మీరు మీ వినియోగదారులను కూడా కోల్పోతారు.

తక్కువ ఖర్చుతో వినియోగదారుల నమ్మకాన్ని గెలుచుకున్న వారు మార్కెట్‌లో ప్రత్యేకంగా నిలబడగలరు. మార్కెట్ నమ్మకాన్ని సంపాదించే ఈ అంశాన్ని అర్థం చేసుకుని, నిర్వహించి, దానిని సులభతరం చేసుకున్న వారు ఉన్నతమైన మార్కెట్‌ను సృష్టించుకోగలరు. కొంతమంది యాక్సెసరీస్ వ్యాపారులు వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి డూయిన్ (Douyin) ను ఉపయోగిస్తున్నారు, మరియు డూయిన్‌లో పరిచయం లేని కస్టమర్లకు లావాదేవీల రేటు ఎక్కువగా ఉందని వారు కనుగొన్నారు. దీనికి కారణం, డూయిన్‌లోని చిన్న వీడియోలు మిమ్మల్ని ఒక వ్యక్తిగా పరిచయం చేస్తాయి, తద్వారా పరిచయం లేని కస్టమర్లు ఆఫ్‌లైన్‌కు వెళ్లాల్సిన అవసరం లేకుండానే మిమ్మల్ని అన్ని విధాలుగా అర్థం చేసుకోగలరు. నమ్మకానికి పునాదిని త్వరగా వేయవచ్చు, అందుకే భవిష్యత్ యాక్సెసరీస్ వ్యాపారులకు చిన్న వీడియోలు ప్రామాణికంగా మారాలి.

పైన పేర్కొన్న నాలుగు కోణాల ద్వారా మన తులనాత్మక ప్రయోజనాలను పరిగణనలోకి తీసుకున్న తర్వాత, మనం వ్యాపార దృక్కోణం నుండి మన స్వంత ప్రయోజనాలను, అంటే ఖర్చులను తగ్గించడం మరియు ఆదాయాన్ని పెంచుకోవడం వంటి వాటిని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. తక్కువ ఖర్చుతో మనుగడ సాగించడం మరియు తక్కువ ఖర్చుతో మన అమ్మకాలను పెంచుకోవడం. మొరటు నిర్వహణ నుండి శుద్ధి చేసిన నిర్వహణకు, ప్రామాణికం కాని సేవ నుండి ప్రామాణిక సేవకు మారడం. ఇది వివిధ పద్ధతులు మరియు విధానాలతో కూడిన నిర్వహణ వర్గం, మరియు ఇది మార్కెట్ పరిపక్వత కూడా, ఇది పోటీదారులకు ఉన్నతమైన నిర్వహణ అవసరాలను తీసుకువస్తుంది.